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保险很重要，为啥还有许多人没买？

保险很重要，为啥还有许多人没买？

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和身边的人聊到保险，常常会遇到截然不同的态度。认可保险的人，会想着给家人、孩子、自己，再加保配置齐全一点；不认可保险的人，对风险的概念一无所知；对保险不了解的人，会说这么多险种看得人头疼，等需要的时候再说。
说实话，在没做这个行业之前，我属于上述第三种人，内心对于保险是不排斥的甚至有一点认可，但是确实觉得身边卖保险的人一心只是卖产品，让人敬而远之。反正我暂时用不到，这么多琐碎复杂的条款，等到以后需要的时候再说。
入行以来，随着保险知识深入的学习，我越来越觉得，保险能让普通人能看得起病，住得起院，承受得了意外和疾病；让有钱人保住赚钱的能力，守住赚得到的钱；让老人老有所养，病有所医，晚年生活品质不下降。
大部分人没有配置，还是对保险的不了解。为何会有这种情况的产生，我认为原因如下。


保险“可有可无”的观念.


年纪小的人，觉得身体足够健康，完全没有健康方面的担忧；
中年人，上有老下有小，中间还有加不完的班，被生活推着向前走。车子、房子、孩子、老人......没有一个不需要花钱；他们没有时间精力、也没有闲钱去考虑保险；
老年人，大多数不懂保险，买不买取决于子女的意识；活到这个年龄还没得过大病的老人，对自己的身体也比较有自信，不想让孩子白花钱，毕竟年龄越大买保险越贵；已经得过病的老人，身体条件也不再允许买保险，想买也买不上了。
不同年龄段的人，大都觉得保险不是当下最重要的事情，钱应该花在刀刃上，而不是保险这种看起来虚无缥缈的事情上。如果没有出险，每年交的钱不就白交了么？
但人们不知道的是，
医疗险一年几百块，能报销上百万的额度，遇到大病能挽救一个家庭；
意外险一年一两百块，能解决意外医疗、意外伤残、意外身故的不幸；
定期寿险一年几百块，在顶梁柱不幸身故的情况下，让家人拿到上百万的赔偿，用来偿还家庭负债、供子女读书、赡养老人；
重疾险能在得了重疾的情况下，直接给付一笔钱，补偿收入损失；
每年每月存点钱，提前规划养老，多少岁退休，每月想领多少钱，自己可以说了算。越老越有钱，成了家中宝；
想把压岁钱给孩子攒起来，不是只有银行一种渠道，保险同样可以，而且在复利增长的效应下，收益远大于银行。
......
几包烟钱、一顿饭钱，就能解决我们一年可能遇到的风险。这点钱，会对我们的生活产生多大的影响呢？没有人因为买保险而穷困潦倒，但是有人因为没有购买而人财两空。



国家金融管理总局有三个儿子，银行、证券和保险。虽然同为金融三驾马车但待遇差距很大。
银行，不用劝人们也会把钱存进去，哪怕利息一降再降；
证券，都说股市有风险入市需谨慎，依然有很多人买，哪怕血本无归；
唯独说到保险，如此费劲，为什么会这样呢？
因为前两个是顺人性的，存款让人能看到数字把控感十足，证券有可能一夜暴富满足人的欲望；
而保险却是反人性的，跟活着的人谈生死，和健康的人谈疾病，与年轻的人谈养老，在富有的时候谈贫穷，在享乐的时候说存钱......
证券、银行、保险，相当于足球场上的三个位置：前锋、中场和守门员。前锋和中场之所以能安心进攻和控球，是因为身后有一个强大的守门员。平时看起来没有用，不能进球得分，但要是没有它的存在，肯定赢不了球赛。
有人觉得在健康的时候聊疾病太凄惨了，不爱听，其实这是鸵鸟思维。不会因为你不爱听，不想面对，这些问题就不会发生。在健康的时候，把患病的后顾之忧安排好，这是一种勇气，和对自己的负责。


幸存者偏差.


我们每天忙于工作，身边大多数人都是健康的，因此很多人也觉得自己还年轻，身体很好不需要买保险。的确，疾病的发生率，确实是越年轻概率越低，但是我们往往忽略了一个问题：保险的购买本来就是反人性的，就是要在天晴的时候修屋顶，而不是等下雨的时候付出惨痛的代价。
一旦体检发现异常，或者有过住院手术情况，你就会发现保险公司会有多嫌弃你了，想想给父母买保险的时候有多难，你就明白了。我们也可以去医院走一圈，看一看，问一问，十个人有九个都想买保险，只不过一旦有了既往症、患病了，就很难再买到保险了。
保险就是这样，买的时候不需要，但需要时却买不到。


销售人员误导，卖方市场.


目前中国的保险公司有200多家，自从15年保监会取消保险营销员资格考试后，保险从业人数呈现急速扩张，由14年的308万一路攀升至19年顶峰973万人，行业从业人员的激增也带来了很多乱象，大量低素质从业者进入行业，也导致了保险投诉率的上升，尤其是互联网的助推，让这一乱象继续加重，引导误导销售现象频发，很多人客户会觉得保险是骗人的，买了后期理赔难，没有人维护自己的权益。
经历了15-20年野蛮生长后，加之疫情反复，经济低迷，保险从业人员跌至260万。一个行业的成熟就必然要将低素质从业人员清出市场，终止乱象，这是保险营销走向专业化之路的必然。
    


人们总觉得来日方长，但实际上，生活却总有太多的措不及防。
人生经不起等待，等来的可能会是遗憾。
保险可以带来更多对生活的选择权和主动权，可以帮我们应对风险对家庭产生的冲击，让生活质量不下降；用现在的钱，给未来提前铺好退路。
雨露再盛不润无根之草，保险虽好不赔未保之人。愿你我都能拥有保险，安心享受生活。

  


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