如何看待名校毕业生去当保险代理人？

近年来，越来越多的名校毕业生进入保险业，颠覆了人们对于保险从业人员素质的传统认知。

过去，人们提到保险，往往联想到的可能是销售误导、理赔难、拉人头、做业务辛苦等等负面字眼。但如今，保险从业人员越来越多的让人联想到管理精英、专业、金融服务、资产规划、销售等。

但基于过去保险公司较低的入门门槛，不少人可能会认为名校毕业生做保险大材小用，是亏了；但同时，要想在保险行业出人头地，做得优秀，门槛又非常高，而名校毕业生显然具有成为优秀代理人的良好根基，从这一点出发，显然是不亏的。

如今，正逢大学生秋招的热季，职业选择是毕业生步入社会后的第一道人生选择题。

第一财经联合中国平安出品了一场mini微综艺辩论节目《辩论吧！平安》，由复旦大学副教授、最强大脑主持人蒋昌建担任本次辦论局局长，《奇葩说第五季》BBking陈铭和第一财经YiMagazine总编辑赵嘉担任特邀职业观察员，还邀请了B站知名UP主老蒋巨靠谱和田浅浅以及平安优秀代理人林滨和谢聪，专门针对名校毕业生从业保险代理人展开辩论。

下面，就听听辩手们是如何看待这一现象的。

林滨.平安代理人代表90后海归硕士

林滨（正方：亏了）

保险代理人是一个集投资、管理、风险评估等多方面为一体的工作。马总也说过一句话，保险行业的特点是什么？看得见，摸得着，学的会，但是做不好。

许多名校毕业生选择了保险行业，但并不是都做得非常成功，不少也离开了这个行业。为什么？

可能是刚进来的时候，预期管理没做对，以为进来可以有非常高的收入，最后却因为熬不过不过“多劳少得”的阶段，没有成绩就离开了。

当然也有可能是进来的时候，没有空杯心态，学习、成长的速度并没有达到预期，心理失衡了，不少毕业生在原来在专业领域里面，思维比较固化，所以进来保险行业并不能适应这种非常灵活的思维模式。

由此可见，一位名校毕业的学生进入保险行业，看似是降维打击，实际上也可能是拿自己原来的专业基础做赌注，这里面会存在很大的风险。

谢聪:平安代理人代表，985高校硕士

谢聪（反方：不亏）

中国人做事都讲究天时、地利、还有人和。名校毕业生进入保险业，也是天时、地利、人和的结果。

天时。数据显示：截止到2020年的6月份，全国保险公司的保险销售从业人员有971万，其中的保险代理人有970万，这较之2015年的400万翻了一番还要更多一些。

地利。2019年，中国的保险密度是441美元/人，发达国家是819美元/人，这中间有着非常大的一个差距。

人和。在30年之前大部分人对保险是存在认知误差的，如今，人们对保险认知程度越来越多，更加认同保险对于风险防范的理念。

一个优秀的保险代理人，到底需要具备什么样的能力？

首先是专业能力，其次，包括沟通能力、共情能力、以及团队领导力都是非常重要的。这是一份内外兼修的事业，要求之高，名校毕业生也并不一定能够做得很好。

赵嘉:第一财经YiMagazine总编辑

赵嘉（正方：亏了）

亏还是没亏，可以换一个思维方式来看一下。

在公司的发展过程中，哪些因素决定一个商业决策是合理的？

第一个因素是，在自由选择的基础上，对自我能力的认知是不是准确，是否做到了合理有效的资源匹配。

第二个因素是，在做一个商业角色的时候，选择什么样的时机进入。

第三个因素是，试着把这个角色放在公司漫长的发展历史中来看，它是否合理。

借用这三个因素考量名校毕业生进入保险业。

首先，名校毕业生所具有的能力是什么？是不是和保险代理人所需要的工作内容相匹配？

其次，现在是不是进入这个行业最好的时机。

最后，放在整个人生的职业规划里去看，如果初期选择保险代理这个行业，是否错失在另一个行业深入扎根下去的机会。

陈铭:《奇葩说第五季》BBking

陈铭（反方：不亏）

在一个确定性的时代，奋斗和收益是关注的焦点，而在不确定性的时代，对于风险的评估和规避，越来越重要，而保险代理人，正是这样的一位首席风险官，在不确定性的时代最大程度把握确定的事情。

但这需要与之相匹配的能力，事实上，随着时代的发展，高等教育的目标也在发生转变，过去，高校所做的事情教授知识，而现在的目前是希望学生拥有一生获取知识的能力。尤其是名校，其学生更新自己知识体系的能力会更强，与客户的沟通成本更低，效率更高。

此刻，在不确定性的大幕要拉开的时代，名校毕业的同学进入到这一个全新的蓝海市场，能力是高度匹配，因为有获取新知的能力，时机是恰到好处的，因为在确定性的时代，谁最先进来，谁就能更早的获得红利。

另外，保险代理人是奉行长期主义的一群人，因为代理人与客户之间建立的信任是需要一生来维系的。