快手磁力金牛广告整体投放策略的分析介绍

预热期

爆发期

收尾期

快手广告投放目的

涨粉和转化兼顾

为快手直播广告活动预热造势，传递直播活动信息，锚定兴趣人群。

直播冲刺人气或者GMV，引爆活动。

快手直播广告涨粉/直播观看人数返场触达，进行活动尾期流量收割。

优化目标

涨粉+商品购买搭配投放

涨粉+预约组件点击联合投放。

若快手广告投放目标为直播人气；建议大部分预算投放进入直播间的优化日标，同时搭配直播商品点击、购买的转化目标。
若快手广告投放目标为GMV与ROI；建议大部分预算投放直播商品购买、ROI出价，同时搭配进入直播间的转化目标。

建议快手广告投放目标为商品购买等转化类优化日标，并搭配定向进行活动已购人群再营销，做长线拉动。

创意

素材相似度{<}30%|多角度多背景拍摄素材|尝试不同的背景音乐|丰富的剪辑手法

拉新种草素材视频偏内容，偏软广，吸引客户关注。

视频突出直播时间及直播利益点。

快手视频广告素材可增加单品引流型/福利引流型/场次引流型/活动介绍型的素材。

单品种草/福利介绍型素材引流转化。

出价

参考大盘出价及历史日常投放成本出价即可。

可适当提价触达目标人群，建议高于日常出价15%-20%。

增加提价倍数冲刺直播人气或者GMV，建议
高于日常20%-30%。

参考大盘出价及历史日常投放成本出价即可。

定向

涨粉：同类达人粉丝+售卖商品所在一二级类日已购的非粉丝用户+往期已购非粉用户。

宣传活动声势：(涨粉+直播预约)。
私域人群：同类达人已购粉丝人群。
往期广告多次(3~5次)触达的未购人群投放商品所在一、二级类目人群已购人群电商全类目已购近期已购人群。

涨粉：(非自有粉丝人群)投放商品所在一、二级类目人群己购人群。电商全类日近期已购、观看、商品浏览、互动行为人群。

转化：近期快手广告触达且未发生购买人群；近期涨粉未购人群；关联类目的已购人群；近期涨粉人群需周期性触达。

转化：私域人群+快手广告投放商品所在二、三级类目人群己购人群+同类达人已购粉丝+快手广告多次触达的未购人群。

转化：预热期快手广告触达人群，店铺客户、粉丝、用户行为等私域人群。电商全类目已购近期已购、观看、商品浏览、互动行为人群。行业促销敏感人群、快手广告商业兴趣、行业分类人群。

数据

投后复盘关注数据指标：快手广告纬度；素材纬度；关注封面点击率/视频播放率/3s播放率/完播率等。

转化目标纬度：

粉丝关注：涨粉成本、T0/T7/T30-ROI，关注长期ROI。

商品购买：商品购买成本、成交转化率、ROI。

进入直播间：进入直播间成本、行为率、ROI。

商品点击：进入直播间成本、ROI。

ROI出价：TO-ROI。