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如今，直播带货已成为商家获取客户的重要渠道。然而，许多商家在直播过程中却面临着人气不足、转化率低的问题。为了解决这些痛点，抖音推出了“巨量本地推全域推广”功能，其中“提升全域成单人数”这一转化目标的推出，标志着商家获取流量和转化的方式进入了一个新的阶段。本文将详细探讨这一推广策略的核心优势、适用商家类型、投放技巧以及实施过程中的注意事项，帮助商家实现直播间成单人数的最大化。

01全域推广「提升全域成单人数」是什么？

“巨量本地推全域推广”旨在帮助商家打破传统的流量获取方式，通过智能化的流量调控，帮助商家最大化成单人数。商家只需设置直播间的单人转化成本，系统会自动打通流量壁垒，智能分配优质流量。该计划的优势在于其综合调控能力，能够在满足单人转化成本目标的前提下，极大地提升整体转化人数。

核心优势

调控全域流量

全域推广打破了付费与自然流量的界限，释放了全域流量的潜力。这种全局优化能够帮助商家撬动自然流量，获取更多优质用户，进而提升直播间的曝光率。

优化直播间成单人数

在同一场直播中，用户支付多个订单仍算作一个转化，这意味着商家可以通过叠加的方式锁定高意向用户，同时降低获客成本。这一优势尤其适用于“钩子型”商品，即那些以低价吸引顾客的商品，如0.1元、9.9元、99元等。
02哪些商家更适合使用全域推广？

虽然全域推广适合多种类型的商家，但对于以下几类商家，效果尤为显著：

1.订单型商家

主要以“钩子品”获取团购后的留资，这类商家通常综合ROI较低，调控不敏感，非常适合使用“提升全域成单人数”策略。
2.直播间SKU选择

针对低价SKU的商家，如前述的钩子品，能够引流到线下门店，实现升单转化。而对于高价SKU，综合ROI较低的商家，也可以通过全域推广策略提高直播间的整体转化率。

3.考核指标

商家在进行直播间考核时，应该将订单转化成本或订单转化数量作为主要指标，而不必过于关注高价品的销售。

03全域推广的投放技巧

在实际投放过程中，有一些技巧可以帮助商家更有效地利用全域推广策略：

1.手动出价

在设置目标时，可以依据历史直播的成单人数综合成本来设定初始出价目标，确保出价具有竞争力。
2.投放时长
建议每场直播及推广的时长不低于4小时，以确保算法能够充分学习用户行为，提高推广效果。

3.连续直播与推广

初次使用全域推广时，建议至少连续进行三天的直播与推广，积累数据并优化策略。

4.预算分配

根据当天的直播总预算设置每日预算，避免设置小额预算，这样会影响流量的投放和整体效果。

5.调整频次

在进行调整时，建议每次调整间隔要超过1小时，调节幅度保持在10%-20%之间，以免影响系统的学习效率。

04实施过程中的注意事项

在使用“巨量本地推全域推广”时，商家还需要注意以下几个方面：

1.账户与项目设置

每个账户针对一个抖音号，最多可以创建不同的转化目标（如提升全域GMV或提升全域成单人数）和出价方式的全域项目。需要合理安排项目的创建，以便于后期的管理和调整。
2.互斥与兼容性

需要注意的是，全域推广与“直播间团购购买”计划是互斥的，商家在选择推广策略时要做出合理的决策。但与非“直播间团购购买”计划则是可以同时创建的，这为商家提供了更大的灵活性。
3.数据分析与优化

在推广实施后，商家需定期分析直播间的数据表现，包括流量来源、用户转化等，及时优化推广策略，以达到最佳效果。

结语