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如何提高亚马逊关键词排名，实现高效率运营？

如何提高亚马逊关键词排名，实现高效率运营？


常常听到亚马逊运营吐槽：

为啥我的产品就是上不了首页呢？

我的关键词要怎么优化才能排名靠前啊？
的确，每天都有无数个卖家在想方设法让自己的产品排到首页，所以产品的竞争激烈程度不言而喻。

我们在亚马逊运营中，引流和转化一直是两大重点，而排在首页的listing是能够有巨大的曝光，曝光带来更多流量，流量带来更多的转化。

客户输入不同的关键词时，其实会受到不同的地理位置的影响，国内的淘宝排名，其实已经千人千面了，我是觉得国内的这个算法要比亚马逊要强一点。
所以，我们在前期研究和站内外营销推广时要更加精细化，尤其是美国，要具体到各个州，模拟用户的搜索行为，来查看排名。
除了优化listing和对目标区域客户精细化研究外，我们还要合理控制库存：
  • 提前备货，以防止缺货，必要时，可以从库存量下降的对手那里截取销售
  • 使用亚马逊配送报告查看库存所在地以及库存量
操作路径：
进入卖家后台→ Reports → Inventory → Fulfillment → Daily Inventory History
在fulfillment-center-ID下查看订单履行中心的发货地

操作路径：
进入卖家后台→Reports →Sales → Amazon Fulfilled Shipments

自然销量

自然销量永远是亚马逊算法的核心要素之一，用户通过自己搜索产品来购买我们的产品，这种自然出单的情况不需要任何推广手段，对节约成本很有帮助。

所以呢，又回到我们今天的主题上了，如果我们能尽可能地优化listing，选好关键词，我们的自然销量自然也就比较稳定了。

PPC

虽然说A10并不像A9那样强调PPC的重要性，但现在PPC对于整个店铺的运营还是有很大意义的，甚至会让你店铺的业绩达到顶峰。
所以我们的PPC广告不能停，可以尝试多种广告方案，不断调整预算，再通过其他方法增加自然订单的转化率，降低广告出单占比。

这年头，跨境电商哪有不交保护费的啊？

这些是客户真实搜索的词汇，要重点分析客户是用什么词来搜索产品，哪些搜索词的曝光量、点击率、转化率还不错，你的listing有没有覆盖到这些词；

广告报告中关联产品的ASIN
查看对应listing的优化情况，特别是每个模块的关键词布局，属性词、拓展词等，查漏补缺。

3 使用第三方工具
Sonar 
链接：http://sonar-tool.com/us/
Sonar这个工具我向很多人推荐过，它是Sellics旗下一款关键字和ASIN研究工具，只需要三个步骤，就可以提高亚马逊店铺的销售额：

研究特定的关键字/ASIN
创建能够产生转换的listing
追踪检索到的关键字排名

比如，我想开发瑜伽周边产品，我通过“yoga”这个关键词去搜，系统就会推送相关的热门产品以及他们的搜索量。
或者，我们也可以通过ASIN和同义词来搜索。
也就是说，如果你知道竞争对手的ASIN，就能在Sonar上实时监控竞争对手的产品动态了。


SellerApp
链接：https://www.sellerapp.com/

Seller app可以作为一个扩展程序直接添加到谷歌浏览器中，主要的亮点如下：

A. 关键词优化：提供每种产品的关键字，搜索量以及优化关键字所需信息，还能免费分析上百个亚马逊长尾关键词

竞争强度分析：分析竞争对手的关键数据，如日销量、产品利润、FBA卖家列表、BSR、评论等，并审查产品的趋势

PPC数据分析, 优化广告投放，提高ROI


Helium 10
链接：https://www.helium10.com/
Helium 10这个工具有很多功能，考虑到整个文章的篇幅，我们今天主要讲关键词优化需要用到的功能：

Cerebro——关键词反查：把ASIN放进去，就能搜到竞争对手使用的关键词
Magnet——关键词搜索

Index Checker——检测已被亚马逊收录的关键词

Keyword Tracker——准确检测关键词在亚马逊的排名情况

Misspellinator——客户搜索词修正，让客户即使输入错误的关键词，也能搜到对应的产品
 
大家不要被Helium 10控制面板这么多工具给吓到了，它的每一个工具都有视频教程的，跟着视频一步步操作就好。


Jungle Scout
链接：https://www.junglescout.com/
Jungle Scout会从亚马逊抓取真实有效的搜索量，他们还推出了关键词排名监控和ASIN反查功能。
我们只需要在Jungle Scout上输入竞品的ASIN，就能查到这个ASIN的关键词以及这些词的精确搜索量和广泛匹配。
同时，依次点击关键词旁边的按钮，跳转到亚马逊前台看到该词下的搜索结果，验证竞品有没有出现。

亚马逊73%的自然点击来自于自然排名第一的ASIN，而自然排名第二的ASIN，点击比率骤降到14%。而到了排名第三的ASIN, 能有5%的点击的都很不错了。剩余的ASIN都去瓜分那8%的自然流量了。
所以说，我们要争取成为那73%自然点击的一部分啊，这样我们的运营才能更上一层楼。


Google Keyword Planner 
链接：https://ads.google.com/home/tools/keyword-planner/

Google Trends一般抓取的是一连串随机数据，参考价值较低，而Google Keyword Planner的关键词分析会更精准化，它的筛选和排序功能会帮助我们更快地找到替代品或竞品。
使用Google Keyword Planner 这个工具，我们可以看到这些数据：
  • 每个关键词的搜索量、竞争力、搜索频率、它们的变化趋势以及在不同地区的表现-
  • 谷歌官方建议的相关关键词
  • 每个点击需支付的价格O 每日预算建议（需要先将关键词添加到计划列表时）
 
那么，我们要怎么使用Google Keyword Planner 来研究关键词呢？
下面我以shoe case这个关键词为例来说一下~
Step 1: 用谷歌广告账户登录网站
Step 2: 进入“Discover new keywords”页面（可添加10个种子关键词）


Step 3: 输入关键词，显示搜索结果（最上方的定位和语言这些都是可以改的，根据你自己的目标用户特性来选就好）


其实，现在市面上有很多的关键词工具，我不能100%保证我推荐的这些工具是完美的。
很多时候，都是需要大家自己去权衡利弊，然后不断测试和调整的，大家多结合不同的方法，然后找到最适合自己的~

以上！

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