信息流推广别总想着玩套路，这四点才是广告投放优化必不可少的！

在当下，信息流广告越来越被各个公司的营销人员所关注。在投放过程中，经常会遇到投放效果不理想的状况，此时很多人选择调整价格或更改素材内容，而此种办法却不能从根本上解决问题。

广告被曝光的原因是什么？我的广告为用户提供了什么价值？怎样提供有效点击率？

广告要提供用户所需的价值

广告源于生活，如今的广告与内容信息之间的界限愈加模糊，对于有趣的内容里添加的广告，用户也更愿意买单。

从用户的内心出发，将广告信息融入走心的内容创作，不仅有趣，并且也能更好地将广告信息内容进行传达到用户的内心，这是营销/运营人员必须要掌握的一项技能。

高转化率的着陆页要多点真诚

文案与落地页的内容需要进行互补或者承接，落地页也需要符合用户的心理预期。每一个点击的背后都承载着用户的期望，文案跟落地页都承载着转化的任务。所以，不可能单纯地存在一个高转化的着陆页。文案与落地页是一个整体，是一个整体，是一个整体，重要的事情说三遍。

以医疗口腔广告为例，广告写得天花乱坠，又是“点击领取现金红包”、又是“免费矫正、免费检测”，结果进去到落地页完全没有体现到以上的内容，就算产品再好，用户也会觉得上当受骗，产生抗拒跟厌恶的心理，转化率也是可想而知的。简单地说，你的文案是什么，落地页也需要体现什么，就算打一个擦边球也行，最终都需要符合用户的期待并发生持续的关系，所以最好还是少点套路，多点真诚。

并不是越漂亮精致就是对的

有些人经常会说，素材一定要做得漂亮精致一些啊，要有逼格，有质感。然而素材好不好看，并非衡量一个素材质量的标准，甚至有时候一些过于精致的广告素材会被认为“太广告”而被直接略过，相反一些看起来像素低，角度差一点的“原生态图片素材”会更具有“亲和力”，让人下意识地认为“一看就知道是大哥大拍出来的照片，肯定不是广告”。

用户在阅读信息流时，只会把注意力放在与自己认同、关心的信息上，这其实就是心理学中的“孕妇效应”。广告创意需要针对自己产品的人群制作，从行业报告、用户调研、自身用户人群画像等方式都可以大概了解自己产品的人群属性，再根据明确的人物属性调整广告素材的风格，做到“有的放矢，按需投放”。

试错测试才更能得“真理”

常话说“一口吃不成大胖子”。

没有一个信息流广告的效果可以长久不衰，也没有一个信息流广告一上就可以取得很好的转化效果。只有通过真实的用户与真实的数据反馈，才能不断地优化投放的方法。

网民都是喜新厌旧的，他们的喜爱方向变动很快，对于单一的广告也会产生审美疲劳，从而导致点击率与转化率大打折扣。同时，AB测试也很有必要，不同的组合搭配相同的广告环境下，更能找出广告投放的规律。

新制作好的一套创意需要测试投放，比如花500个点击的效果，快速地与历史的转化数据进行对比，这个时候测试的主要目的是为了验证这套素材是否可行，是否存在转化逻辑上的错误，不要一开始就抠细节。

还是有很多人花3-4天制作一个完美的素材，字体或者按钮上花了很多功夫，然而上线了点击与转化很糟糕，最后功亏一篑。正确的顺序应该是先搭建广告逻辑框架，测试可行后再优化。

与其他广告形式不同，信息流广告需要更加精细化的运营，清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证精准高效的充分条件。

而我们知微时代的各位优化师各个都经验丰富，前后服务过腾讯系、网易系、搜狐系、汽车之家、花椒直播、斗鱼直播、映客直播、每日优等核心客户，具备了产品观念和营销思维以及成本管控的基本理念。

▲投放优化工作日常

知识卡片-孕妇效应

孕妇效应意即偶然因素随着自己的关注而让你觉得是个普遍现象，就是当人怀孕了就更容易发现孕妇，你做了双眼皮就更容易关注到割过双眼皮的人，你考了个资格证就发现身边的人都是报考了。

该效应来源于【视网膜效应】，简单地说，这种效应的意思就是当我们自己拥有一件东西或一项特征时，我们就会比平常人更会注意到别人是否跟我们一样具备这种特征。