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　　1、贩卖 最大的信心

　　统统 成交都是为了爱！

　　2、贩卖 要把握 的两大本领

　　①贩卖 攻心本领 ；

　　②整合资源的本领 。

　　3、贩卖 三地步

　　①围人：能将顾客围住，并死缠烂打，开端 具备靠近 顾客、推介购买的本领 ；

　　②维人：创建 长期 稳固 的关系，不是简单 的交易 ，而是朋侪 、搭档 关系；

　　③为人：不但 是把产物 卖出去，同时把本身 也贩卖 出去。

　　4、贩卖 不出业绩4重要 缘故起因

　　①耽搁 ，不绝 的耽搁 ；

　　②偶然 义的拜访；

　　③一问三不知；

　　④生理的疲惫 。

　　5、业绩猛增的5类贩卖

　　①导师型：靠聪明 用饭 的带队者；

　　②斗士型：喜好 交谈 、善于 交际 ，喜好 与贩卖 并肩作战；

　　③警官型：有极高的忠诚度；

　　④自大 型：没有“不大概 ”；

　　⑤事必躬亲型：有猛烈 的责任感。

　　6、顶级贩卖 的6个品德 特质

　　①主动 积极，永不放弃，进步 乐成 机率；

　　②同理心，察觉客户没说出口的需求；

　　③正向思考 ，波折 复原力强，修正再出发；

　　④守规律 ，做好简单 的小事，累积成杰出 ；

　　⑤听多于说，先听后说，提出对的题目 ；

　　⑥说实话 ，重答应 ，不撒谎 ，不浮夸 。

　　7、贩卖 顶尖职员 的7个小风俗

　　①不说刻薄 刻薄的话；

　　②牢记顾客的名字，养成翻看客户档案的风俗 ；

　　③实行 着跟你讨厌的人来往 ；

　　④肯定 要恭敬 顾客的隐私；

　　⑤很多 人在一起的时间 ，当你与此中 某个人交谈 ，请不要无视其他人存在；

　　⑥勇于认错，诚信待人；

　　⑦以谦卑的姿态面对 身边的每一个人。

　　8、贩卖 的八个更紧张

　　①找到顾客紧张 ，找准顾客更紧张 ；

　　②相识 产物 紧张 ，相识 需求更紧张 ；

　　③搞清代价 紧张 ，搞清代价 更紧张 ；

　　④融入团队紧张 ，融入顾客更紧张 ；

　　⑤口勤腿勤紧张 ，心勤脑勤更紧张 ；

　　⑥得到 承认 紧张 ，得到 信托 更紧张 ；

　　⑦告竣 相助 紧张 ，连续 相助 更紧张 ；

　　⑧杰出 贩卖 紧张 ，不需贩卖 更紧张 。

　　9、顶尖贩卖 员的九门

　　①钱是给老手 人赚的——天下 上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人；

　　②想干的人永久 在找方法，不想干的人永久 在找来由 ；天下 上没有走不通的路，只有想不通的人；

　　③贩卖 者不要与顾客争论代价 ，要与顾客讨论代价 ；

　　④带着目标 出去，带着结果 返来 ，乐成 不是由于 快，而是由于 有方法；

　　⑤没有不对的客户，只有不敷 的服务；

　　⑥营销人的职业信心 ：要把担当 别人拒绝作为一种职业生存 方式；

　　⑦客户会走到我们店里来，我们要走进客户内心 去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速率 ，大客户要咀嚼 ，小客户要长处 ；

　　⑧客户必要 的不是产物 ，而是一套办理 方案；卖什么不紧张 ，紧张 的是怎么卖；

　　⑨客户不会关心你卖什么，而只会关心本身 要什么；没有最好的产物 ，只有最符合 的产物 。

　　泉源 ：《百度文库》

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